“五一”楼市罕见旺场，上个周末央行又紧急“降准”放松货币政策，仍然挡不住各楼盘那一颗降价促销的心。在限贷、限购等主流调控政策不变的基调下，有降价才有成交已经成为一种巨大的市场惯性，这种惯性在楼市内部有一种自运行的趋势，非一般的外在力量可以改变。近日记者在几个郊区盘所见，不仅刚需产品在“创新”促销，改善型和度假型的别墅产品也加入到降价促销的行列。卖家积极，买家也愿意配合，这样就造成了上周创下18个月以来的最高周网签数。阳家家缘数据显示，2012年5月7日至5月13日，广州新建住宅网签2338套，环比之前一周的2061套涨13.4%，连续第五周上涨，比4月第一周的1099套翻了一倍。

　　降价从刚需蔓延到别墅

　　“洋房价格买别墅，山水别墅6500元/平方米起……”上周末，位于从化流溪河边的珠江流溪御景的销售人员忙得不可开交，“到晚上都还没来得及吃中饭”。该盘以“团购”名义推出的别墅特价单位，将近段时间刚需点起的旺销之火，引至度假型别墅产品也燃烧起来。这次“一口价”主推的260平方米四联排别墅，可以观赏山色，也能看到开阔的江景，发展商主打来自广州市区的休闲度假型客户，据称，广州客占了总成交量的70%以上，“只有他们，与市区单价三四万元的洋房价作比较，才能直接感受到价格的吸引力。”销售人员说，此前，该类别墅的售价一般报价都在8000元/平方米以上。该楼盘现在也借机推出了30套的“特价”洋房单位，均价只有“5字头”，据称当天就成交了80%。别墅促销是不是只有这一批单位？销售人员说，接下来一直到6月份还会继续优惠促销。

　　花样创新，价格实在更重要

　　近日，在天河体育中心、中信广场附近，一群万科小巨人“表白哥”吸引了行人的注意，他们手持表白板及爱心气球向路人展示自己爱的宣言。据悉，这是广州万科目前正火热开展的“5·20让爱发声，用爱筑家”活动的启幕行动。活动期间，到广州万科在售的8楼盘现场或通过新浪微博关注，成交后将有机会获得价值2万元的马尔代夫双人游。如此“创新”，显然是为刚需年轻一族而来。在此期间推货的万科东荟城，主要还是靠“珍贵不贵”的报价来拉拢买家。原来吹风价要1.3万元/平方米，实际只需1.18万元/平方米起，首付最低只需26万元。近期该盘将推出园景楼王新品A21栋，户型为75-125平方米的二房至四房单位。在万科东荟城附近，开发商品牌、规模都稍逊的在售楼盘飞晟文汇，目前的销售报价也要为1.2万-1.3万元/平方米。 文/图 赵亚洲

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